Гарантия успеха рекламного текста: неукоснительно по порядку выполнять все пункты из этого списка.
ВИЖД должен овладевать вниманием вероятного клиента, подогреть в нем интерес, сформировать устойчивое желание и поторопить к совершению действий по оформлению заказа.
Именно в такой последовательности все эти действия должны происходить, независимо от того, что вы продаете.
Первый пункт формулы успеха полностью относится к заголовку. Почему?
Если заголовок не притягивает внимание клиента, не втягивает его в разборку рекламного текста, все остальные пункты формулы успеха просто бесполезны.
Ибо внимание первично, а все остальное вторично. Если сознание пользователя не зацепилось за заголовок, он уйдет безвозвратно с вашего ресурса. О продажах можно забыть.
Использование заголовков, подчеркивающих выгоду, которую дает ваше предложение, заставляет мгновенно овладеть сознанием пользователя. Будущий клиент может приступить к исследованию рекламного текста, чтобы узнать, как он эту выгоду для себя сможет получить.
Люди покупают товар под влиянием эмоций, а затем начинают аргументировать свой поступок логическими доводами.
Поскольку рекламный текст заострен в основном на решении проблемы, а не на проблеме клиента, то добавить в заголовок описания отрицательной ситуации, в которой пребывает клиент, который все еще не купил ваш товар, будет самым эффективным приемом привлечь его внимание.
Почему этот прием является результативным?
По простой причине: внимание обращено к эмоциональной области восприятия клиента. Если перед человеком стоят два выбора: избавления от боли и удовольствие, он выберет первое.
Выживание и безопасность у человека всегда на первом месте.
Заголовок обладает более сильной мотивацией, если описывает проблемы, которые скоро появятся у клиента, чем заголовок, в котором описан человек, получающий радость от ваших товаров.
Такой заголовок, выполняет еще одну функцию: он фильтрует случайных людей посетивших ваш ресурс от целевых посетителей.
Ситуация, нарисованная таким заголовком — не просто пустой звук для целевых посетителей, а их жизненная проблема.
Поэтому напомню еще раз, такой заголовок рисует в сознании человека ту жизненную проблемную ситуацию, в которой он оказался, не владея вашим товаром и всеми выгодами, которые они дают ему.
Заголовок должен обращать осознанное внимание клиента именно на выгоду, которую предоставит человеку ваш товар.
Наглядная рекомендация клиенту состоит в том, что разрешение его проблемы, находится на вашем ресурсе, а не где-то еще, и только у вас клиент сможет уйти от той проблемы, которая не дает покоя ему всю жизнь.
В следующих публикациях рассмотрим остальные пункты форулы ВИЖД, которые менее, чем заголовок, но тоже важны.
А напоследок видео, в котором Алек Болдуин разносит ленивых агентов по недвижимости и учит их продавать при помощи формулы: внимание интерес желание действие
