Формула продаж: внимание интерес желание действие

формула успеха продаж
Формула успеха продаж: внимание интерес желание действие. Сокращенно ВИЖД. Вы хотите, чтобы ваша реклама продавала? Не важно, где: в Интернет, по телевидению, в газетах и т.п.?

Гарантия успеха рекламного текста: неукоснительно по порядку выполнять все пункты из этого списка.

ВИЖД должен овладевать вниманием вероятного клиента, подогреть в нем интерес, сформировать устойчивое желание и поторопить к совершению действий по оформлению заказа.

Именно в такой последовательности все эти действия должны происходить, независимо от того, что вы продаете.

Первый пункт формулы успеха полностью относится к заголовку. Почему?

Если заголовок не притягивает внимание клиента, не втягивает его в разборку рекламного текста, все остальные пункты формулы успеха просто бесполезны.

Ибо внимание первично, а все остальное вторично. Если сознание пользователя не зацепилось за заголовок, он уйдет безвозвратно с вашего ресурса. О продажах можно забыть.

Использование заголовков, подчеркивающих выгоду, которую дает ваше предложение, заставляет мгновенно овладеть сознанием пользователя. Будущий клиент может приступить к исследованию рекламного текста, чтобы узнать, как он эту выгоду для себя сможет получить.

Люди покупают товар под влиянием эмоций, а затем начинают аргументировать свой поступок логическими доводами.

Поскольку рекламный текст заострен в основном на решении проблемы, а не на проблеме клиента, то добавить в заголовок описания отрицательной ситуации, в которой пребывает клиент, который все еще не купил ваш товар, будет самым эффективным приемом привлечь его внимание.

Почему этот прием является результативным?

По простой причине: внимание обращено к эмоциональной области восприятия клиента. Если перед человеком стоят два выбора: избавления от боли и удовольствие, он выберет первое.

Выживание и безопасность у человека всегда на первом месте.

Заголовок обладает более сильной мотивацией, если описывает проблемы, которые скоро появятся у клиента, чем заголовок, в котором описан человек, получающий радость от ваших товаров.

Такой заголовок, выполняет еще одну функцию: он фильтрует случайных людей посетивших ваш ресурс от целевых посетителей.

Ситуация, нарисованная таким заголовком — не просто пустой звук для целевых посетителей, а их жизненная проблема.

Поэтому напомню еще раз, такой заголовок рисует в сознании человека ту жизненную проблемную ситуацию, в которой он оказался, не владея вашим товаром и всеми выгодами, которые они дают ему.

Заголовок должен обращать осознанное внимание клиента именно на выгоду, которую предоставит человеку ваш товар.

Наглядная рекомендация клиенту состоит в том, что разрешение его проблемы, находится на вашем ресурсе, а не где-то еще, и только у вас клиент сможет уйти от той проблемы, которая не дает покоя ему всю жизнь.

В следующих публикациях рассмотрим остальные пункты форулы ВИЖД, которые менее, чем заголовок, но тоже важны.

А напоследок видео, в котором Алек Болдуин разносит ленивых агентов по недвижимости и учит их продавать при помощи формулы: внимание интерес желание действие

Поделиться записью:

Оставьте комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *