«Это замечательная статья для серьезного сайта, которая не только украсит его (сайт – прим. автора), но и повысит посещаемости в 10-20, а если самомнение копирайтера слишком велико — то и в 50 раз».
После этого наивный мальчик или девочка выставляют статью на продажу, ставят какую-нибудь приемлемую, по их мнению, цену и… удивляются: а почему такая замечательная статья не продается?! А ведь при этом и написана она может быть очень хорошо, и мало того – у нее действительно есть все шансы украсить сайт и повысить его посещаемость в обещанное количество раз. Но вебмастера проходят мимо этой статьи раз за разом, и ничего не понимающий копирайтер снова и снова снижает цену, пока не отдает свое творение почти бесплатно, чтобы окончательно разувериться в себе как в авторе, а заодно и в фрилансе.
Хотите знать, почему это произошло? А все потому, что статья называлась: «Узнайте!»
Вы бы купили такую статью? Я бы нет. Как впрочем и большинство вебмастеров и владельцев сайтов, которые прошли мимо, даже не обратив на нее внимания. А ведь статья была на довольно актуальную в свете прогнозов российских синоптиков тему: о том, как защитить свою квартиру от летней жары. Да и ключевые слова в ней были расставлены так, что поднимись столбик термометра выше 35 градусов, на сайт, который бы разместил эту статью, народ повалил бы толпами.
Вот только копирайтер не уделил должного внимания названию своей статьи, а потому и не смог заработать. И зря, потому все мастера копирайтинга уже давно усвоили одну известную истину, суть которой в следующем:
«Мы не продаем свой талант, и мы не продаем свои трудозатраты – мало кого интересует, сколько и как мы работаем. Мы продаем названия. И именно благодаря их содержанию, яркости, броскости, доходчивости и неординарности и определяется коммерческая ценность любой статьи».
Судите сами, назови вышеупомянутый автор-бедолага свою статью: «10 простых, но эффективных способов защитить свою квартиру от летней жары», а в анонсе к ней напиши: «Приведенные в статье способы замечательны тем, что без особых временных и денежных затрат понизят температуру в вашей квартире на 10-15 градусов» – и его статью оторвали бы с руками ровно через минуту после того, как он выставил на продажу.
Ну, или через 3 минуты. Или на следующий день. В любом случае ему бы не пришлось ждать неделю, а затем понизить цену.
Для того чтобы Вы избежали подобного недоразумения, хочу дать Вам 5 главных правил выбора названия к продаваемым Вами статьям, воспользовавшись которыми, Вы без труда сможете быстро и дорого продать каждый текст, который вышел из-под Вашего пера (клавиатуры).
1. Не стесняйтесь указать в названии статьи ее суть и содержание. При этом старайтесь быть кратким и сдержанным, избегая таких слов, как «великолепный», «несравненный», «потрясающий» и «ранее неведомый». Пишите просто «отличный способ…», «замечательное решение…», «неожиданная возможность».
А то и вовсе ставьте вопросы «что?», «где?», «как?»:
«Как похудеть и вернуть утраченное здоровье?»
«Как найти работу в Европе простой российской пенсионерке?»
«Что нужно знать, покупая камеру наружного видеонаблюдения?»
2. Постарайтесь придумать для своего текста рубрику. Пусть вас не пугает тот факт, что эта рубрика отличается от обычных рубрик своей оригинальностью. Подобный фокус как раз увеличит ваши шансы на продажу.
Сравните название статьи «Как стать богатым» под рубрикой «Богатство» с названием статьи «Нрав кроткий и несребролюбивый и честность по отношению к другим людям позволяет быстрее увеличить свое благосостояние и при этом избежать проблем» под рубрикой «Принципы обретения истинного богатства и счастья».
3. Никогда не обманывайте читателей, сообщая недостоверные факты из области фантастики. Например:
«Как похудеть на 10 килограммов за неделю!»
«Как найти высокооплачиваемую работу, отправив одно-единственное резюме!»
«Мы знаем, как увеличить посещаемость своего сайта на 200%!»
4. Используйте в названии ключевые слова, которые ищут пользователи поисковых систем: «Как найти работу», «Пластиковые окна недорого», и т. п.
5. Для большинства пользователей Интернет – огромный справочник, куда они обращаются за советом. Потому постарайтесь придать названию статьи такой вид, словно она является одним из разделов этого справочного пособия.
Дерзайте, пробуйте, экспериментируйте.
И помните, что интересное название – далеко не главное условие Вашего успеха в роли копирайтера. Это всего лишь красивая и яркая упаковка для статьи, которая должна быть отменного качества. Иначе вам могут вернуть текст и оставить негативный отзыв о Вашей деятельности.
Успеха!
Спонсор выпуска текстовая биржа TEXTSALE.RU – регистрируйтесь, и продавайте Ваши статьи.
