Некогда мне удалось получить заказ на продвижение корпоративного сайта для одной компании в Рунете. До этого продвижением сайта уже занималась некая SEO студия, и работа выполнялась успешно – позиции сайта в SERPах по нужным, дорогим запросы были достигнуты и приносили трафик, однако толку было мало – в течении 3-х месяцев не окупились даже затраты на продвижение.

Потом я получил письмо от директора этой компании, который просил меня оказать консультацию по продвижению его сайта. (Это произошло совершенно случайно, уже после его сотрудничества с горе-оптимизаторами!) Ну что-же, консультацию я оказал, пришлось объяснять на пальцах, что дорогие запросы могут не дать нужного эффекта для такого бизнеса как онлайн-продажи. А помимо оптимизации нужно учесть такие факторы, как юзабилити, качественные описания товаров (а не инструкции из упаковок!), приятный дизайн сайта. Даже в оффлайн, если человеку приятно находиться в магазине, он с большей вероятностью что-то купит, даже если это ему и не очень нужно.

Но вернемся к SEO студиям и тем видам услуг, которые они оказывают. В большинстве конторок и контор дело по привлечению новых клиентов и оптимизации сайтов поставлено на конвейер:

1. Поиск клиента. Часто клиентов зазывают на презентации или семинары по поисковому продвижению. Цель этих семинаров понятна – нужно впарить несколько докладов с умными словами заинтересованным лохам, а потом поделить их между организаторами «сейшена».

2. Далее идет работа с клиентами: нужно выбрать запросы пожирнее с большим бюджетом и убедить клиента в том, что если его сайт появится в ТОПе Яндекса по этим запросам, то его ждет счастье, увеличение продаж и т.д. и т.п.

3. Нужные позиции в SERPе по этим запросам обычно достигаются в течении двух, трех месяцев, а тем временем с клиентов не забывают исправно взимать деньги за «продвижение» каждый месяц.

4. Во многих случаях нужного эффекта такое продвижение не дает. Клиенты через несколько месяцев разочаровываются и перестают платить.

5. Все четыре шага повторяются еще и еще...

Что же касается мелких частных оптимизаторов типа меня, то многие из нас в работу над сайтом клиента вкладывают душу. Вообще работа с голого SEO переходит на повышение качества сайта, работу над улучшением дизайна, контента и всех других вещей, которые составляют юзабилити сайта и «цепляют» клиентов. Что касается SEO, то выбираются наиболее эффективные запросы по цене продвижения и отдачи от них. Почему так происходит? В большинстве случаев потому, что у нас нет раскрученного имени московской SEO студии, клиенты просто не знают, как нас найти. Поэтому мы дорожим каждым клиентом, и можем предоставить такие услуги, которые в полной мере смогут удовлетворить оного.

Как думаете, есть ли выход из этой ситуации?

Я думаю, тем частным оптимизаторам, которые хотят иметь постоянных клиентов на продвижение, нужно даже тогда, когда клиентов нет, не заниматься попытками заработать косвенными методами на сателлитах с помощью линкбирж, сливом трафика в Яндекс.Директ и прочие подобные системы, а также другими дрочительными методами, а подготавливать почву к появлению новых клиентов. Вы же сможете их индивидуально и качественно обслужить - при Вашем участии они смогут получить большую выгоду, чем на конвейере SEO студий :)

А вот о том, какие действия для этого нужны, мы поговорим в дальнейших публикациях.

P.S. Самую большую прибыль бизнесмены получают на обслуживании собственных клиентов, а не клиентов чужих систем. Copyright (c) vitvirtual

Мой хороший знакомый, Олег Трехчасовой отмечал недавно день рождения , прими дружище запоздалые поздравления, удачи в бизнесе и всего самого хорошего!

Не забудьте подписаться на RSS ленточку этого блога, чтобы не пропустить чего-то важного!